Szkolenie pokazuje, jak przeprowadzić skuteczny prospecting: od identyfikacji firmy, przez analizę decydentów, aż po kwalifikację i pierwszą rozmowę. To praktyczne narzędzia, checklisty, pytania i ćwiczenia.

Dlaczego warto

- handlowcy szybciej rozpoznają wartościowe leady

- wyższa skuteczność rozmów i spotkań

- mniej błędów, które blokują sprzedaż

- jasne zasady, co jest leadem SQL, a co nie

Zakres

- ICP i Buyer Persona w praktyce

- metody kwalifikacji leadów

- analiza firm i decydentów

- segmentacja i scoring leadów

- scenariusze rozmów kwalifikacyjnych

- ćwiczenia i case studies

Jak działamy

Warsztat → Ćwiczenia → Materiały → Wdrożenie w CRM