Szkolenie pokazuje, jak przeprowadzić skuteczny prospecting: od identyfikacji firmy, przez analizę decydentów, aż po kwalifikację i pierwszą rozmowę. To praktyczne narzędzia, checklisty, pytania i ćwiczenia.

Dlaczego warto?

- Handlowcy szybciej rozpoznają wartościowe leady

- Wyższa skuteczność rozmów i spotkań

- Mniej błędów, które blokują sprzedaż

- Jasne zasady, co jest leadem SQL (Sales Qualified Lead), a co nie

Zakres tematyczny szkolenia:

- ICP i Buyer Persona w praktyce

- Metody kwalifikacji leadów

- Analiza firm i decydentów

- Segmentacja i scoring leadów

- Scenariusze rozmów kwalifikacyjnych

- Ćwiczenia i case studies

Dla kogo jest to szkolenie?

- dla handlowców, którzy pracują na leadach o różnej jakości

- dla firm, które chcą uporządkować definicję SQL (Sales Qualified Lead)

- dla zespołów, które chcą skrócić cykl sprzedaży

Chcesz zbudować przewidywalny i skalowalny proces pozyskiwania klientów? Skorzystaj ze szkolenia.