Szkolenia sprzedażowe i menadżerskie
Zamknięte warsztaty, które uczą konkretnych narzędzi i od razu przekładają się na wyniki zespołu.
Dla zespołów sprzedaży
Szkolenia sprzedażowe
01 Prospecting i pozyskiwanie klientów Zapełnij lejek sprzedażowy wartościowymi kontaktami.
Zakres szkolenia
Definiowanie idealnego klienta (ICP)
Techniki pozyskiwania leadów (cold calling, LinkedIn, e-mail)
Skrypty rozmów i wiadomości otwierających
Organizacja działań prospectingowych w CRM
Ocena jakości leadów i kwalifikacja
Cel szkolenia
Zwiększyć liczbę wartościowych kontaktów w lejku sprzedażowym i usprawnić proces pozyskiwania nowych klientów.
Efekty szkolenia
Większa liczba zakwalifikowanych leadów
Lepsza organizacja działań prospectingowych
Skuteczniejsze otwieranie rozmów sprzedażowych
Wzrost aktywności handlowej i inicjatywy zespołu
Zaciekawiła Cię oferta?
Umów krótką rozmowę02 Psychologia sprzedaży Zrozum klienta, zanim zaczniesz sprzedawać.
Zakres szkolenia
Mechanizmy decyzyjne w procesie zakupowym B2B
Budowanie zaufania i relacji w sprzedaży
Techniki wpływu, perswazji i storytellingu
Rozpoznawanie typów osobowości i dopasowanie komunikacji
Praca z emocjami klienta i własnymi ograniczeniami
Cel szkolenia
Zwiększenie skuteczności handlowców poprzez głębsze zrozumienie zachowań klientów i świadome prowadzenie rozmów sprzedażowych.
Efekty szkolenia
Lepsze dopasowanie komunikacji do klienta
Większa pewność siebie i kontrola nad rozmową
Umiejętność budowania relacji opartej na zaufaniu
Świadome wykorzystanie psychologii w procesie sprzedaży
Zaciekawiła Cię oferta?
Umów krótką rozmowę03 Negocjacje i praca z ceną Obroń wartość, prowadź rozmowy cenowe z pewnością i skutecznością.
Zakres szkolenia
Psychologia negocjacji i dynamika rozmów B2B
Przygotowanie do negocjacji: BATNA, cele, granice
Techniki obrony ceny i wartości oferty
Praca z presją cenową, rabatami i oczekiwaniami klienta
Taktyki negocjacyjne: ustępstwa, kotwiczenie, milczenie, „dobry–zły policjant”
Zamykanie negocjacji i dokumentowanie ustaleń
Cel szkolenia
Wyposażyć handlowców i liderów sprzedaży w narzędzia do prowadzenia profesjonalnych negocjacji, które kończą się transakcją na warunkach korzystnych dla obu stron.
Efekty szkolenia
Większa pewność siebie w rozmowach o cenie
Umiejętność obrony wartości oferty bez szybkiego sięgania po rabaty
Lepsze przygotowanie do rozmów z trudnymi klientami
Wzrost rentowności transakcji i jakości relacji biznesowych
Ujednolicenie standardów negocjacyjnych w zespole
Zaciekawiła Cię oferta?
Umów krótką rozmowę04 Praca z CRM i pipeline'em Zarządzaj sprzedażą na podstawie danych, nie intuicji.
Zakres szkolenia
Struktura lejka sprzedażowego w CRM
Definiowanie etapów procesu i statusów szans
Priorytetyzacja działań i zarządzanie czasem
Raportowanie wyników i analiza efektywności
Higiena danych i codzienna praca z systemem
Cel szkolenia
Usprawnić codzienną pracę handlowców z CRM i pipeline'em, by sprzedaż była przewidywalna, mierzalna i skalowalna.
Efekty szkolenia
Lepsza organizacja pracy handlowej
Większa przejrzystość pipeline'u i prognoz
Ujednolicenie standardów pracy w zespole
Wzrost efektywności i trafności działań sprzedażowych
Zaciekawiła Cię oferta?
Umów krótką rozmowę
Dla kadry zarządzającej
Szkolenia menadżerskie
01 Efektywność operacyjna menadżera Dowiedz się, jak dowozić wyniki bez chaosu.
Zakres szkolenia
Efektywność operacyjna – czym naprawdę jest
Priorytety i fokus zespołu
Planowanie i rytm pracy zespołu
Monitorowanie i reagowanie
Delegowanie i standaryzacja pracy
Efektywność menadżera a efektywność zespołu
Cel szkolenia
Wyposażyć menadżerów w narzędzia pozwalające na zwiększenie efektywności operacyjnej w codziennej pracy, które przełożą się na lepsze wyniki pracy zespołu.
Efekty szkolenia
Zrozumienie, czym jest efektywność operacyjna w roli menadżerskiej
Uporządkowanie pracy zespołu wokół priorytetów i celów
Poznanie prostych rytuałów zarządczych, zwiększających „dowożenie” wyników
Ograniczenie chaosu i „pożarów”
Zaciekawiła Cię oferta?
Umów krótką rozmowę02 Sztuka Prezentacji Jako menadżer poznaj metody, jak prezentować wyniki Zarządom oraz członkom swojego zespołu.
Zakres szkolenia
Czym różni się prezentacja menadżerska od „ładnej prezentacji”
Struktura raportu menadżerskiego
Dane, liczby i wykresy – jak mówić liczbami
Prezentowanie ryzyk, problemów i odchyleń
Prowadzenie prezentacji i reagowanie na pytania
Prezentacje dla zespołu – ten sam wynik, inny przekaz
Cel szkolenia
Poznać skuteczne sposoby raportowania do zarządu, które pozwolą na osiąganie zamierzonych efektów przez osoby prezentujące treści.
Efekty szkolenia
Tworzenie prezentacji nastawionych na decyzje, nie slajdy
Jasna komunikacja dotycząca wyników, problemów, rekomendacji
Ograniczenie stresu i chaosu wokół raportowania
Większa pewność siebie przed dyrekcją
Zaciekawiła Cię oferta?
Umów krótką rozmowę03 Akademia Menadżera – dedykowane szkolenie Szkolenie ma charakter dedykowany – składa się z kilkunastu modułów tematycznych, a zakres dobierany jest na podstawie wstępnego wywiadu z menadżerami.
Przykładowe moduły
1Rola menadżera vs. rola specjalisty
2Skuteczna komunikacja menadżerska
3Delegowanie i rozliczanie odpowiedzialności
4Style przywództwa w praktyce
5Motywowanie zespołu
6Feedback i rozmowy rozwojowe
7Zarządzanie przez cele
8Praca z trudnym pracownikiem
9Rozwijanie kompetencji zespołu
10Zarządzanie czasem menadżera
Zaciekawiła Cię oferta?
Umów krótką rozmowę