Zapełnij lejek sprzedażowy wartościowymi kontaktami.

Zakres szkolenia:

- Definiowanie idealnego klienta (ICP)

- Techniki pozyskiwania leadów (cold calling, LinkedIn, e-mail)

- Skrypty rozmów i wiadomości otwierających

- Organizacja działań prospectingowych w CRM

- Ocena jakości leadów i kwalifikacja

Cel szkolenia:

Zwiększyć liczbę wartościowych kontaktów w lejku sprzedażowym i usprawnić proces pozyskiwania nowych klientów.

Efekty szkolenia:

- Większa liczba zakwalifikowanych leadów

- Lepsza organizacja działań prospectingowych

- Skuteczniejsze otwieranie rozmów sprzedażowych

- Wzrost aktywności handlowej i inicjatywy zespołu

Zrozum klienta, zanim zaczniesz sprzedawać.

Zakres szkolenia:

- Mechanizmy decyzyjne w procesie zakupowym B2B

- Budowanie zaufania i relacji w sprzedaży

- Techniki wpływu, perswazji i storytellingu

- Rozpoznawanie typów osobowości i dopasowanie komunikacji

- Praca z emocjami klienta i własnymi ograniczeniami

Cel szkolenia:

Zwiększenie skuteczności handlowców poprzez głębsze zrozumienie zachowań klientów i świadome prowadzenie rozmów sprzedażowych.

Efekty szkolenia:

- Lepsze dopasowanie komunikacji do klienta

- Większa pewność siebie i kontrola nad rozmową

- Umiejętność budowania relacji opartej na zaufaniu

- Świadome wykorzystanie psychologii w procesie sprzedaży

Obroń wartość, prowadź rozmowy cenowe z pewnością i skutecznością.

Zakres szkolenia:

- Psychologia negocjacji i dynamika rozmów B2B

- Przygotowanie do negocjacji: BATNA, cele, granice

- Techniki obrony ceny i wartości oferty

- Praca z presją cenową, rabatami i oczekiwaniami klienta

- Taktyki negocjacyjne: ustępstwa, kotwiczenie, milczenie, „dobry–zły policjant”

- Zamykanie negocjacji i dokumentowanie ustaleń

Cel szkolenia:

Wyposażyć handlowców i liderów sprzedaży w narzędzia do prowadzenia profesjonalnych negocjacji, które kończą się transakcją na warunkach korzystnych dla obu stron.

Efekty szkolenia:

- Większa pewność siebie w rozmowach o cenie

- Umiejętność obrony wartości oferty bez szybkiego sięgania po rabaty

- Lepsze przygotowanie do rozmów z trudnymi klientami

- Wzrost rentowności transakcji i jakości relacji biznesowych

- Ujednolicenie standardów negocjacyjnych w zespole.

Zarządzaj sprzedażą na podstawie danych, nie intuicji.

Zakres szkolenia:

- Struktura lejka sprzedażowego w CRM

- Definiowanie etapów procesu i statusów szans

- Priorytetyzacja działań i zarządzanie czasem

- Raportowanie wyników i analiza efektywności

- Higiena danych i codzienna praca z systemem

Cel szkolenia:

Usprawnić codzienną pracę handlowców z CRM i pipeline’em, by sprzedaż była przewidywalna, mierzalna i skalowalna.

Efekty szkolenia:

- Lepsza organizacja pracy handlowej

- Większa przejrzystość pipeline’u i prognoz

- Ujednolicenie standardów pracy w zespole

- Wzrost efektywności i trafności działań sprzedażowych