Prospecting B2B

Znajdź właściwe firmy i osoby decyzyjne, zanim rozpocznie się sprzedaż.

Kiedy warto?

To rozwiązanie jest dla Ciebie, jeśli:

01 Określone branże Sprzedajesz do określonych branż i chcesz trafiać w nie precyzyjnie.

02 Baza firm Potrzebujesz sprawdzonej bazy firm odpowiadających profilowi klienta.

03 Właściwi decydenci Chcesz dotrzeć do osób, które faktycznie podejmują decyzje zakupowe.

Na czym polega usługa?

Prospecting B2B to proces identyfikowania firm oraz osób decyzyjnych, które najlepiej odpowiadają profilowi idealnego klienta. To nie jest jeszcze kampania sprzedażowa.

Najpierw budujemy bazę przedsiębiorstw, analizujemy ich potencjał, wyszukujemy osoby odpowiedzialne za decyzje zakupowe oraz kompletujemy dane niezbędne do rozpoczęcia działań handlowych.

Dzięki temu handlowcy pracują na dobrze przygotowanej bazie zamiast przypadkowych listach firm.

Dla kogo jest ta usługa?

Usługa jest przeznaczona dla firm, które sprzedają do określonych branż, chcą dotrzeć do konkretnych stanowisk, prowadzą sprzedaż outbound, korzystają z LinkedIn Sales Navigator, Apollo lub podobnych narzędzi, lub chcą poprawić jakość swojej bazy klientów.

Co obejmuje zakres usługi?

definiujemy profil idealnego klienta (ICP)

segmentujemy rynek

tworzymy listę firm

wyszukujemy osoby decyzyjne

weryfikujemy dane kontaktowe

uzupełniamy informacje o firmach

przygotowujemy bazę do importu do CRM

kwalifikujemy potencjalnych klientów

Jak działamy

Jak realizujemy usługę?

01 Definiujemy ICP Ustalamy, jakie firmy są najlepszymi klientami.

02 Określamy kryteria wyszukiwania Branża, wielkość firmy, lokalizacja, technologie, przychody, liczba pracowników i inne parametry.

03 Budujemy bazę firm Tworzymy listę organizacji spełniających ustalone kryteria.

04 Identyfikujemy osoby decyzyjne Docieramy do właściwych osób odpowiedzialnych za zakup.

05 Weryfikujemy i uzupełniamy dane Sprawdzamy jakość informacji i wzbogacamy bazę o dodatkowe dane biznesowe.

06 Przekazujemy gotową bazę Klient otrzymuje uporządkowaną bazę gotową do rozpoczęcia działań sprzedażowych.

FAQ

Najczęstsze pytania

Czy dostajemy uniwersalną bazę, czy budowana jest pod nasz profil klienta?

Baza jest budowana indywidualnie pod Twój profil idealnego klienta (ICP) — definiujemy kryteria takie jak branża, wielkość firmy czy lokalizacja, a następnie tworzymy listę firm i decydentów spełniających te warunki. To nie jest gotowa, uniwersalna lista kontaktów.

Jak weryfikujecie jakość i aktualność danych kontaktowych?

Każdy kontakt przechodzi weryfikację — sprawdzamy poprawność danych i aktualność stanowiska oraz kompletujemy informacje o firmie, zanim baza trafi do Ciebie. Dzięki temu handlowcy nie tracą czasu na nieaktualne kontakty.

Czy to Wy prowadzicie kampanię sprzedażową, czy tylko przygotowujecie bazę?

Prospecting B2B to etap przygotowawczy — budujemy i weryfikujemy bazę firm oraz decydentów, którą przekazujemy gotową do importu do CRM. Samą kampanię outreach i follow-upy mogą prowadzić Twoi handlowcy lub możemy zrealizować to jako osobną usługę.