Dobra sprzedaż zaczyna się od zrozumienia klienta, a nie od technik sprzedaży.

Przez blisko trzy dekady zajmuję się sprzedażą, a przez połowę tego czasu zarządzałem zespołami sprzedaży w firmach działających na rynku B2B. Wywodzę się z branży IT, ale mam doświadczenie także we współpracy z przedsiębiorstwami z innych sektorów, które sprzedają swoje usługi klientom biznesowym.

Zaczynałem jako handlowiec, następnie zarządzałem sprzedażą jako dyrektor, a w pewnym momencie również jako prezes firmy.

W tym czasie wielokrotnie widziałem sytuacje, w których sprzedaż w firmie rozwijała się szybciej niż sposób jej organizacji.

Na początku nie jest to problem, ale z czasem zaczyna utrudniać dalszy rozwój biznesu.

Dlatego postanowiłem skupić się na pomaganiu firmom w budowaniu sprzedaży w sposób bardziej uporządkowany i przewidywalny.

Z tej potrzeby powstała firma Growth3S, w której razem z zespołem wspieramy organizacje w:

❋ porządkowaniu sprzedaży

❋ budowie procesów sprzedażowych

❋ wdrażaniu systemów CRM

❋ wykorzystywaniu nowych technologii, w tym AI

Bo niezależnie od branży w wielu firmach powtarzają się te same problemy:

  • pipeline w CRM nie odzwierciedla rzeczywistego stanu sprzedaży

  • trudno przewidzieć wyniki sprzedaży w kolejnym kwartale

  • handlowcy pracują każdy według własnego stylu

  • leady pojawiają się nieregularnie

  • właściciel firmy nadal jest głównym sprzedawcą

Czy powyższe sytuacje są Ci znane?

Jeśli na niektóre pytania odpowiedź brzmi „tak”, sprzedaż zaczyna zależeć od pojedynczych osób, a nie od dobrze zaprojektowanego systemu.

W takiej sytuacji trudno mówić o przewidywalności wyników.

Przykład z projektu

Jedna z firm usługowych B2B, z którą współpracowałem, miała duży problem z przewidywalnością sprzedaży. Pipeline w CRM nie pokrywał się z rzeczywistością, a planowanie przychodów było w praktyce zgadywaniem.

Zaczęliśmy od uporządkowania procesu sprzedaży i zdefiniowania jasnych etapów pipeline’u. To był fundament, który pozwolił zespołowi pracować w bardziej spójny i przewidywalny sposób.

W trakcie projektu:

  • zdefiniowałem etapy sprzedaży i dopasowałem je do realnego procesu decyzyjnego klientów

  • uporządkowałem sposób pracy z szansami sprzedażowymi w CRM

  • usprawniłem komunikację w zespole sprzedaży

  • przeprowadziłem szkolenie zespołu, żeby ujednolicić sposób działania

  • pracowałem mentoringowo z szefem sprzedaży, wspierając go w codziennym zarządzaniu pipeline’em

Efekt nie pojawił się od razu, ale był bardzo wyraźny.
Przewidywalność sprzedaży w kwartale wzrosła z około 30% do 82%.

Dzięki temu firma zaczęła nie tylko lepiej planować działania sprzedażowe, ale przede wszystkim stabilniej zarządzać finansami i podejmować decyzje w oparciu o dane, a nie intuicję.

W czym możemy pomóc?

Zarządzanie sprzedażą jako Interim Sales Director

Doradztwo sprzedażowe – wsparcie w budowie lub optymalizacji procesu sprzedaży

Wdrażanie systemów CRM i narzędzi wspierających sprzedaż

Szkolenia i mentoring zespołów sprzedaży

Dlaczego warto współpracować z Growth3S

  • Nasze rekomendacje wynikają z doświadczenia w realnych projektach sprzedażowych i technologicznych.

  • Budujemy relacje oparte na zaufaniu i zrozumieniu biznesu klienta.

  • Pracujemy z ograniczoną liczbą klientów, aby dobrze zrozumieć ich procesy i sposób myślenia, a dzięki temu dostarczyć realną wartość.

  • Działamy transparentnie i odpowiedzialnie, mówiąc klientom nie tylko to, co chcą usłyszeć, ale przede wszystkim to, co jest dla nich najlepsze z perspektywy biznesu.

Umów się na 30-minutową bezpłatną konsultację.