Dobra sprzedaż zaczyna się
od zrozumienia klienta,
a nie od technik sprzedaży.
W czym możemy pomóc?
Zarządzanie sprzedażą jako Interim Sales Director
Doradztwo sprzedażowe – wsparcie w budowie lub optymalizacji procesu sprzedaży
Wdrażanie systemów CRM i narzędzi wspierających sprzedaż
Szkolenia i mentoring zespołów sprzedaży
Niezależnie od branży w wielu firmach powtarzają się te same problemy:
pipeline w CRM nie odzwierciedla rzeczywistego stanu sprzedaży
trudno przewidzieć wyniki sprzedaży w kolejnym kwartale
handlowcy pracują każdy według własnego stylu
leady pojawiają się nieregularnie
właściciel firmy nadal jest głównym sprzedawcą
Czy powyższe sytuacje są Ci znane?
Case study
Jedna z firm usługowych B2B, z którą współpracowałem, miała duży problem z przewidywalnością sprzedaży. Pipeline w CRM nie pokrywał się z rzeczywistością, a planowanie przychodów było w praktyce zgadywaniem.
Zaczęliśmy od uporządkowania procesu sprzedaży i zdefiniowania jasnych etapów pipeline’u. To był fundament, który pozwolił zespołowi pracować w bardziej spójny i przewidywalny sposób.
W trakcie projektu:
zdefiniowałem etapy sprzedaży i dopasowałem je do realnego procesu decyzyjnego klientów
uporządkowałem sposób pracy z szansami sprzedażowymi w CRM
usprawniłem komunikację w zespole sprzedaży
przeprowadziłem szkolenie zespołu, żeby ujednolicić sposób działania
pracowałem mentoringowo z szefem sprzedaży, wspierając go w codziennym zarządzaniu pipeline’m
Efekt nie pojawił się od razu, ale był bardzo wyraźny.
Przewidywalność sprzedaży w kwartale wzrosła z około 30% do 82%.
Dzięki temu firma zaczęła nie tylko lepiej planować działania sprzedażowe, ale przede wszystkim stabilniej zarządzać finansami i podejmować decyzje w oparciu o dane, a nie intuicję.
Dlaczego warto współpracować z Growth3S?
-
Nasze rekomendacje wynikają z doświadczenia w realnych projektach sprzedażowych i technologicznych.
-
Budujemy relacje oparte na zaufaniu i zrozumieniu biznesu klienta.
-
Pracujemy z ograniczoną liczbą klientów, aby dobrze zrozumieć ich procesy i sposób myślenia, a dzięki temu dostarczyć realną wartość.
-
Działamy transparentnie i odpowiedzialnie, mówiąc klientom nie tylko to, co chcą usłyszeć, ale przede wszystkim to, co jest dla nich najlepsze z perspektywy biznesu.
Przez blisko trzy dekady zajmuję się sprzedażą, a przez połowę tego czasu zarządzałem zespołami sprzedaży w firmach działających na rynku B2B. Wywodzę się z branży IT, ale mam doświadczenie także we współpracy z przedsiębiorstwami z innych sektorów, które sprzedają swoje usługi klientom biznesowym.
Zaczynałem jako handlowiec, następnie zarządzałem sprzedażą jako dyrektor, a w pewnym momencie również jako prezes firmy.
W tym czasie wielokrotnie widziałem sytuacje, w których sprzedaż w firmie rozwijała się szybciej niż sposób jej organizacji.
Na początku nie jest to problem, ale z czasem zaczyna utrudniać dalszy rozwój biznesu.
Dlatego postanowiłem skupić się na pomaganiu firmom w budowaniu sprzedaży w sposób bardziej uporządkowany i przewidywalny.