Skip to Content
Kontakt
Kontakt
Account Based Marketing
ABM

Account Based Marketing

Gdy chcesz skoncentrować sprzedaż na wybranych klientach strategicznych, stworzymy działania marketingowo-sprzedażowe skierowane do konkretnych organizacji o największym potencjale biznesowym.

Kiedy warto?

To rozwiązanie jest dla Ciebie, jeśli:

  • 01 Sprzedaż enterprise Prowadzisz sprzedaż enterprise, kierowaną do dużych organizacji.
  • 02 Wąskie grono klientów Liczba klientów, z którymi pracujesz, jest niewielka.
  • 03 Wysoka wartość sprzedaży Każda sprzedaż ma dla Twojej firmy wysoką wartość.

Na czym polega usługa?

Account Based Marketing to strategia, w której działania marketingowe i sprzedażowe koncentrują się na niewielkiej liczbie starannie wybranych klientów.

Zamiast prowadzić szerokie kampanie, przygotowujemy indywidualne działania dla firm o najwyższym potencjale biznesowym.

Dla kogo jest ta usługa?

Usługa jest przeznaczona dla firm, które realizują sprzedaż enterprise, oferują rozwiązania o wysokiej wartości, prowadzą długie procesy sprzedażowe lub współpracują z wieloma decydentami po stronie klienta.

Co obejmuje zakres usługi?

  • wybór kont strategicznych
  • analizę organizacji
  • identyfikację interesariuszy
  • przygotowanie strategii komunikacji
  • projektowanie działań marketingowych
  • wsparcie sprzedaży w budowaniu relacji
  • monitorowanie postępów
Jak działamy

Jak realizujemy usługę?

  1. 01 Wybór klientów strategicznych Tworzymy listę najważniejszych organizacji.
  2. 02 Analiza organizacji Poznajemy strukturę, potrzeby i wyzwania klienta.
  3. 03 Mapowanie interesariuszy Identyfikujemy osoby mające wpływ na decyzję zakupową.
  4. 04 Opracowanie strategii Tworzymy indywidualny plan działań dla każdego konta.
  5. 05 Realizacja kampanii Koordynujemy działania marketingowe i sprzedażowe.
  6. 06 Rozwój relacji Wspieramy budowanie długoterminowej współpracy z kluczowymi klientami.
FAQ

Najczęstsze pytania

Czym różni się ABM od standardowych działań lead generation?

W standardowym generowaniu leadów działania kierujemy szeroko, do wielu potencjalnych klientów jednocześnie. W Account Based Marketing pracujemy odwrotnie — najpierw wybieramy niewielką grupę najważniejszych organizacji, a dopiero potem przygotowujemy dla każdej z nich indywidualną strategię komunikacji i kampanii.

Jak wygląda proces wyboru klientów strategicznych?

Zaczynamy od stworzenia listy najważniejszych organizacji, a następnie analizujemy ich strukturę, potrzeby i wyzwania. Na tej podstawie identyfikujemy osoby mające wpływ na decyzję zakupową i dopiero wtedy projektujemy strategię komunikacji dopasowaną do konkretnego konta.

Czy ABM sprawdzi się, gdy po stronie klienta decyzję podejmuje wiele osób?

Tak, to jeden z głównych powodów, dla których firmy wybierają ABM. Mapujemy wszystkich interesariuszy zaangażowanych w proces zakupowy i wspieramy sprzedaż w budowaniu relacji z każdym z nich, zamiast ograniczać się do jednej osoby kontaktowej.

Zainteresowany ofertą?

Skontaktuj się